협상론의 이해
- 홍익대학교
- 홍정기
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- 주제분류
- 사회과학 >사회과학기타 >사회학
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- 강의학기
- 2012년 1학기
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- 조회수
- 8,847
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- 평점
- 5/5.0 (1)
인간 사회에는 언제나 갈등이 있다. 이 갈등을 조절하고 평화로운 삶을 추구하는 것이 우리들의 과제이다. 강제나 폭력으로 갈등을 해소하려는 방법보다는 타협과 합의를 통해 문제를 해결하는 것이 바람직하다는데 대부분 공감한다. 민주주의가 보편적인 원칙으로 사회에 자리 잡을수록 갈등이나 문제를 해결하는데 협상이 효과적인 수단으로 인식된다. 이 강좌는 개념, 연구 상황, 분석적인 접근, 사례 등을 통하여 협상에 대한 체계적인 이해를 도모하고자 한다.
차시별 강의
| 1. | |
어느 세일즈맨의 생애 |  |
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| 2. | |
협상이란 무엇인가? | |
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| 3. | |
모든것이 협상의 대상입니다. | |
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| 4. | |
협상에 이용되는 기술들(1) | |
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| 5. | |
협상에 이용되는 기술들(2) | |
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| 6. | |
협상을 죄우하는 힘(1) | |
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| 7. | |
협상을 죄우하는 힘(2) | |
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| 8. | |
힘을 활용하는 전문기술(3) | |
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| 9. | |
힘을 활용하는 전문기술(1) | |
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| 10. | |
힘을 활용하는 전문기술(2) | |
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