중국통상협상 사례연구
- 한국외국어대학교
- 오승렬
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- 주제분류
- 인문과학 >인문과학기타 >중국학
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- 강의학기
- 2015년 2학기
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- 조회수
- 8,488
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- 강의계획서
- 강의계획서
정부, 기업, 개인 차원에서 중국과의 통상관련 협상에 필요한 문화, 제도, 정책적 기본 지식을 익힌다. 이를 바탕으로 하여 중국의 주요 대외 통상 협상 사례의 내용과 함의를 학습한 다음, 학생들이 스스로의 계획에 따라 대 중국 협상프로젝트를 설계한다. 구체적인 협상 준비, 진행, 마무리 단계에 유의할 점들을 학습고 실행 방안을 기획한다.
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중국경제와 협상문화 개관
차시별 강의
| 1. | |
중국경제와 협상문화 개관 | 효과적 협상을 위한 사고의 틀:중국 협상문화의 특징, 중국 경제 개혁개방 과정과의 연관성 |  |
| 2. | |
중국경제 개관, 중국경제의 변화 개요 | 중국경제사 소개, 개혁개방, 중국 협상문화에 대한 편견 | |
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중국측 상대와 효율적 협상을 위한 기초: 역사적 지속성과 변화, 우주관과 철학/종교/정치적 특징 | 현대 중국경제의 역사적 지속성과 문화환경, 정부 기업 개인의 행위 양태의 특징 | |
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| 3. | |
현안과 전략: 효율적 협상을 위한 기초: 제도와 정책 | 중국의 제도적 특징, 정책 변화 추이 | |
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현안과 전략: 효율적 협상을 위한 기초: 중국경제의 구조적 특징, 산업, 통상구조의 변화와 다국적 기업 | 중국경제의 산업구조 및 통상구조 변화와 협상환경 | |
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| 4. | |
협상전략: 중국의 협상 문화 | 꽌시 문화, 개인 및 조직의 특성, 중국 경제의 이중구조, 협상의 목적과 내용, 파나소닉 사례 | |
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협상전략: 협상의 준비와 진행, 마무리 전략 | 협상 준비 과정, 진행 과정, 마무리 단계에서의 업무 내용과 유의점 | |
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| 5. | |
통상환경 역사와 제도: 중미통상협상 | 미국과의 농산물, 소고기, 에너지 영역의 협상 사례 | |
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통상환경 역사와 제도: ICT 및 기술 영역 협상 사례 | 화웨이, 일본 전자기업 협상사례 | |
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| 6. | |
중국의 협상환경: 자원 산업 협상 사례 | 미일자동차및부품 협상사례, 호주 리오틴토 철광석 수입 가격 협상 사례, 중미 농업 협상사례 | |
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중국의 협상환경: 한중FTA | 중국의 꽌시문화, 한중 FTA, 협상 타결, 비용-편익, 산업정책, 향후 과제 | |
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| 7. | |
국제환경과 통상협상: 한중 통상협상 전략 | 중국과의 통상 협상 과정에서 유의해야 할 정책 과제 | |
| 8. | |
전략과 통상협상 사례 | 양안관계의 이해, 국제무대에서의 양안관계의 특이성 | |
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전략과 통상협상 사례 | 남중국해의 갈등, 중국 문화집단의 이해, 중국의 유연성 | |
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| 9. | |
분야별 협상사례 및 전략 | 중국의 문화권, 보편적인 가치관, 국가적인 비젼 설명, 중국 지도부의 국가주의적 성향 | |
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분야별 협상사례 및 전략 | 1차 산업 문제, 중국 수입곡물 의존도 문제, 농업부문의 한중 상생 전략방안, | |
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| 10. | |
분야별 협상사례 및 전략 | 문화적인, 관습적인 축과, 제도, 법의 축, 중국이 직면하고 있는 문제점이나, 구조적인 특징의 실질적 이해 | |
| 11. | |
협상사례 분석 | 중국의 SDR편입 이슈, 위안화 리스크 변동 가능성, 미국의 대중국 전략 | |
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협상사례 분석 | 충칭시의 역사, 문화, 지역적 설명,현대기아차가 가져야할 포지셔닝,발표 희망 학생의 개인 프로젝트 결과 발표 | |
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| 12. | |
종합토론 및 학생 프로젝트 발표 | 학기중 학습 내용 종합 설명, 발표 희망 학생의 개인 프로젝트 결과 발표, 중국인의 문화적 특징, Institution의 포괄적 의미, | |
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