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협상의 본질과 패러다임 | 협상 마인드는 리더가 지녀야 할 필수역량이라 할 수 있다. 협상의 개념과 협상의 특징, 협상의 본질과 패러다임에 대해 알아본다. 협상의 본질은 쌍방의 패러다임을 상호일치시켜 나가는 공동의 노력이다. 상대는 나와 다른 패러다임을 갖고 있다. 상대의 패러다임을 이해하면 전술적 ·전략적 대응이 가능하고 상대도 만족시키면서 나도 원하는 것을 얻을 수 있는 성공적 합의에 도달할 수 있게 된다. |  |
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