협상론
- 단국대학교
- 김태기
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- 주제분류
- 사회과학 >경영ㆍ경제 >경제학
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- 강의학기
- 2020년 1학기
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- 조회수
- 13,731
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- 강의계획서
- 강의계획서
협상론의 이론적 토대를 시작으로 협상시스템, 협상전략, 협상과정, 협상과 대화·설득, 다자간 분쟁과 협상에 관한 강의입니다. 특히 협상구조가 다면적이고 협상 당사자들이 많아질 때 해결해야 할 협상의 과제를 다루고 있어 실무자들에게 큰 도움을 줍니다.
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갈등과 협상 및 오리엔테이션
차시별 강의
| 1. | |
갈등과 협상 및 오리엔테이션 | 갈등과 협상 및 오리엔테이션 |  |
| 2. | |
갈등의 개념 , 유형 및 해결 | 갈등의 개념 , 유형 및 해결 | |
| 3. | |
갈등과 협상 및 동시,순차 게임 | 갈등과 협상 및 동시,순차 게임 | |
| 4. | |
협상의 인센티브, 협상 가능 영역 | 협상의 인센티브, 협상 가능 영역 | |
| 5. | |
협상력, 협상 곡선과 기울기 | 협상력, 협상 곡선과 기울기 | |
| 6. | |
협상에서의 장애(1)심리적 장애 | 협상에서의 장애(1)심리적 장애 | |
| 7. | |
협상에서의 장애(2) 정보비대칭성협상에서의 장애(3) 제도적 문제 | 협상에서의 장애(2) 정보비대칭성 협상에서의 장애(3) 제도적 문제 |
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| 8. | |
갈등의 진단, 분쟁해결의 원리, 협상의 원칙 | 갈등의 진단, 분쟁해결의 원리, 협상의 원칙 |
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| 9. | |
갈등 이슈와 협상 논리, 협상 로드맵 | 갈등 이슈와 협상 논리, 협상 로드맵 | |
| 10. | |
협상전략, 협상과정, 정책 협상 | 협상전략, 협상과정, 정책 협상 | |
| 11. | |
협상주체의 딜레마와 대응과 협상전술 | 협상주체의 딜레마와 대응과 협상전술 | |
| 12. | |
미국, 북한, 중국의 협상 스타일 | 미국, 북한, 중국의 협상 스타일 | |
| 13. | |
협상 과정, 협상 단계와 대화의 역할 | 협상 과정, 협상 단계와 대화의 역할 | |
| 14. | |
자신의 오류와 대책 및 어려운 상대방에 대한 대책 | 자신의 오류와 대책 및 어려운 상대방에 대한 대책 | |
| 15. | |
어려운 협상에서의 대응, 효과적인 메시지 전달 방법 | 어려운 협상에서의 대응, 효과적인 메시지 전달 방법 | |
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메시지의 내용과 구조, 연봉협상, 설득의 성공요소 | 메시지의 내용과 구조, 연봉협상, 설득의 성공요소 | |
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대화와 설득, 질문의 경청, 동의를 받아내는 법 | 대화와 설득, 질문의 경청, 동의를 받아내는 법 | |
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포퓰리즘 : 기울어진 정책 협상 | 포퓰리즘 : 기울어진 정책 협상 | |
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협상의 구조 : 협상 주체와 객체 | 협상의 구조 : 협상 주체와 객체 | |
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세계화와 탈 세계화의 충돌 | 세계화와 탈 세계화의 충돌 | |
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협상 간의 연계성, 삼국통일 | 협상 간의 연계성, 삼국통일 | |
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국제 협상의 구도, 북핵 협상과 조정의 구조 | 국제 협상의 구도, 북핵 협상과 조정의 구조 | |
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조정의 역할과 성공요인, 중재의 원리, 중재제도의 활용 | 조정의 역할과 성공요인, 중재의 원리, 중재제도의 활용 | |
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