생활속의 계약과 협상

강의상세

o 본 과목은 일상생활에서 발생하는 각종 상거래 관련 계약 및 협상에 관한 이론적, 실무적 지식의 체계적인 습득과 국내외 사례 분석 등을 통해 전략적 사고방식과 현장 적용 능력을 높이는데 기여하고자 한다.

1.	국내외 계약의 특징 및 관련 규범	1. 국내계약의 특징과 관련규범 2. 국제계약의 특징과 관련규범
2.	계약의 당사자와 목적	1. 계약의 당사자 2. 계약의 목적
3.	계약의 성립과 이행	1. 계약의 성립요건 2. 계약체결 상의 과실과 약관 3. 계약의 이행 4. 계약이행의 조건과 기한
4.	계약의 위반	1. 계약의 위반 2. 계약위반의 구제
5.	계약의 종료	1. 계약의 종료 2. 계약의 종료 원인 2 - 공탁과 상계 3. 계약의 종료 원인 3 - 계약 해제와 해지
6.	계약서 작성요령과 사례	1. 계약서 작성요령과 사례 2. 계약서 작성 시 유의사항
7.	협상의 기초적 이해	1. 협상의 참모습 2. 협상의 개념 및 특징 3. 협상의 종류와 차이점 4. 협상의 요소와 협상 성과
8.	주요 협상 이론과 협상자의 자질	1. 휘셔-유리(Fisher&Ury)의 협상이론 2. 레위키(Lewiki)의 협상이론 3. 퍼트남의 2단계 게임이론 4. 게임이론 5. 유능한 협상가의 4대 자질
9.	협상의 여러 가지 전략	1. 협상의 4단계 전략 2. 기만적 협상전략의 유형 3. 기만적 술책에 대한 대응 전략
10.	로비와 협상에서의 도덕성	1. 로비협상전략 2. 협상에서의 도덕성 3. 글로벌 협상자의 7대 오류
11.	다문화 협상전략	1. 국제협상의 가장 큰 특징 : 다문화협상 2. 동양과 서양의 문화의 차이 3. 다양한 문화의 분류 기준 4. 다문화(Cross-Cultural) 현상전략